Sales transformation
Evolutia si transformarea vanzarilor – Sales Transformation
Transformarea vanzarilor este o initiativa de schimbare in scopul
- adaptarii la piata,
- atingerii obiectivelor companiei pe termen mediu si lung
- maximizarii rezultatelor financiare si operationale in mod sustenabil
- pentru a tine pasul cu schimbarile momentului (tehnologie, produse, idei, canale de vanzare, etc)
care poate implica:
- reorganizarea structurilor departamentale,
- imbunatatirea proceselor,
- adaptarea rolurilor
- si redefinirea modalitatilor de lucru in departamentele de vanzari si in cele conexe.
Pentru a avea succes, transformarea vanzarilor are nevoie de:
- articularea unei viziuni asupra destinatiei finale
- crearea si implementarea planului de schimbare
- cresterea competentelor individuale pentru sustinerea noului mod de lucru
- schimbare la nivel de mindset si comportamente
- implicare si suport activ din partea actionarilor, managementului superior si a angajatilor
