Sales transformation

Evolutia si transformarea vanzarilor – Sales Transformation

Transformarea vanzarilor este o initiativa de schimbare in scopul

• adaptarii la piata,
• atingerii obiectivelor companiei pe termen mediu si lung
• maximizarii rezultatelor financiare si operationale in mod sustenabil
• pentru a tine pasul cu schimbarile momentului (tehnologie, produse, idei, canale de vanzare, etc)

care poate implica:

• reorganizarea structurilor departamentale,
• imbunatatirea proceselor,
• adaptarea rolurilor
• si redefinirea modalitatilor de lucru in departamentele de vanzari si in cele conexe.

Pentru a avea succes, transformarea vanzarilor are nevoie de:

• articularea unei viziuni asupra destinatiei finale
• crearea si implementarea planului de schimbare
• cresterea competentelor individuale pentru sustinerea noului mod de lucru
• schimbare la nivel de mindset si comportamente
• implicare si suport activ din partea actionarilor, managementului superior si a angajatilor