Fata de concurenta din vanzari

Noi NU realizam produse de training de vanzari care expun concepte din anii 80-90 din perioada razboiului rece.

Noi NU  portretizam clintul ca un inamic, care expune obiectii “nesincere” care trebuiesc “contracarate” cu cea mai buna strategie (termen razboinic).

Noi NU credem ca un om trimis la un curs in care clientul este portretizat ca un dusman va dezvolta o atitudine:

  • Orientata pe client

  • Win-Win

  • Nu va lupta ca clientul sa primeasca solutia care  i se potriveste cel mai bine

Noi NU incurajam validitatea conceptelor care se bazeaza pe cercetari dezvoltate in alte piete acum 15-20 de ani si pe care nu le-a vazut nimeni !

Noi NU introducem in materiale  tehnici si abordari derivate din vanzarea door-to-door din SUA anii ’20.

Pentru ca:

Noi credem ca Generatia Y nu mai raspunde la acest cadru “razboinic” si ca generatia noua foloseste internetul, retele sociale si are o flexibilitate  crescuta in a aborda metode noi dar adera greu la metodele vechi.

© 2019 Cursuri de Vanzari centrate pe valoarea - Axioma Solutions
Dezvoltat de Centriqa Marketing Bureau