Curs Finance for Non Finance pentru Vanzari

Durata: 2 zile Pret / Participant:  350 Euro fara TVA
Traineri: Marian Stirbescu Format: Curs interactiv bazat de simulare de business
Modalitate
de livrare:
In house, Open Participanti: 9 – 12


 

Descriere generala a training-uluiFinance for Non Finance

Cursul prezinta conceptele de baza ale activitatii financiar-contabile ale unei companii cu focus pe perspectiva vanzarilor.

De asemenea, participantii invata cum sa inteleaga si sa interpreteze principalele raportari financiare si indicatorii financiari relevanti astfel incat sa poata actiona profesionist in relatia cu clientii.

Formatul unic de desfaurare a cursului bazat pe simulare de business pune accentul pe deprinderea si dezvoltarea abilitatilor practice de intelegere si analiza a informatiilor financiare. Trainerii au experienta relevanta de business in zonele vanzari si  financiara

Audienta:

  • Reprezentanti vanzari

  • Account Manageri

  • Reprezentanti regionali de vanzari

  • Sales Manageri

  • Angajati din departamentul de marketing

Dupa absolvirea cursului vanzatorii vor:

  • Intelege cum sa vanda in Marja

  • Invata cum sa faca vanzare profitabila intelegand care este impactul discount-ului si in ce conditii se poate acorda

  • Fie capabili sa evite “capcanele” de terminologie: discount, marja, comision, etc

  • Intelege mai bine provocarile cu care se confrunta clientii din punct de vedere financiar (cash- flow) si in ce fel le afecteaza vanzarile proprii

  • Castiga intelegerea modului in care functioneaza limita de credit si termenele de plata

  • Dobandi vocabularul necesar pentru buna colaborare cu departamentul Financiar

  • Sti care este procesul de bugetare si cum sa faca astfel incat solutia lor sa devina parte componenta a bugetului clientului. Mai mult intelegand procedurile de bugetare ale clientului vor putea sa identifice decidentii cheie pentru a usura vanzarea

Agenda: 

  • Ziua 1
    Fluxurile financiare ale unei companii
    Dimensiunea financiara a investitiilor, veniturilor, cheltuielilor,  achizitiilor, impozitelor si taxelor si  profitul
    Tipuri si structurii de costuri, pretul si diferenta cost/pret
    Exemplificare pentru promotii, leasing, acordare discount, mecanisme de decizie si greseli frecvente
    Bilantul (Balance Sheet)
    Exercitiu Bilant

 

  • Ziua 2
    Contul de profit si pierdere (Profit & Loss)
    Exercitiu P & L
    Cash Flow
    Exercitiu Cash Flow
    Principalii indicatori financiari de performanta
    Analiza Cost/Beneficiu
    Break Even Analisys

Materiale suplimentare

Participantii vor avea nevoie de un calculator electronic pentru operatii matematice simple.

© 2019 Cursuri de Vanzari centrate pe valoarea - Axioma Solutions
Dezvoltat de Centriqa Marketing Bureau