Curs tehnici de Vanzari - Sales@Work

Durata: 2 zile Pret / Participant: 350 Euro fara TVA
Traineri: Cristian StirbescuMarian Stirbescu Format: Curs interactiv pentru dezvoltarea si consolidarea abilitatilor de vanzari.
Modalitate
de livrare:
In house Participanti: 9 – 12

 

 

Descrierea Training-ului Sales@Work

Sales@Work este un curs special conceput pentru angajatii cu experienta medie in vanzarile B2B care doresc sa isi dezvolte si sa isi consolideze abilitatile de vanzare pentru a castiga statutul de profesionist.

Cursul se axeaza pe utilizarea unui proces de vanzare structurat, invatarea tehnicilor cheie de vanzari si deprinderea unei retete de lucru general valabile, pe care cursantii o pot adapta usor fiecarei situatii si talentelor personale obtinand autonomia necesara activitatilor de zi cu zi.

Pe durata programului cursantii vor invata cum sa abordeze clientii prospecti, sa gestioneze discutia de vanzari, sa depaseasca blocajele si sa trateze eficient obiectiile clientilor.

 In plus, vor invata cum sa inchida eficient ciclul de vanzare utilizand propuneri de valoare aliniate cu specificul clientului.

Audienta primara:

Training Sales@Work

  • Vanzatori care au participat la alte cursuri si isi doresc sa se alinieze cu tehnicile moderne de vanzari

  • Angajati cu experienta medie in vanzari

  • Antreprenori

  • Middle management din departamentele de vanzari

  • Sales manageri

  • Inside Sales

Audienta secundara:

  • Angajati din departamentul de marketing

  • Angajatii cu functii de suport vanzari

  • Reprezentantii departamentelor de suport (tehnic, service, procesare, logistic, financiar, etc)

  • Vanzatori care doresc sa-si mentina agilitatea in activitatile de vanzare

  • Directori generali de la firme mici si medii

Pe durata cursului participantii vor:

  • Deprinde cunostintele si abilitatile necesare oricarui vanzator profesionist

  • Intelege modul in care clientii cumpara

  • Invata instrumente noi de vanzare care sa le mareasca sansele de inchidere (crestere vanzari) si care sa ii ajute sa-si indeplineasca obiectivele lunare

  • Castiga abilitatea de a construi valoare pentru client

  • Deprinde reteta unui follow-up consistent

  • Reusi sa-si insuseasca o reteta de vanzari general valabila pe care sa o poata adapta usor fiecarei situatii si abilitatilor personale

  • Intelege obiectiile clientilor si modul de tratare al acestora (atat la modul general cat si pentru cazul particular al fiecaruia dintre participanti)

  • Exersa in activitati practice abilitatile dobandite

  • Au sansa sa scape de unele din “bolile” specifice vanzatorilor: presupuneri, propuneri neserioase, fara follow-up

Agenda:

  • Vanzarea in B2B in functie de specificul pietei

  • Locul vanzatorului in companie, factorii de succes

  • Axa timpului, pretul si modalitatile de abordare

  • Modelul de vanzare bazat pe valoare

  • Nevoi, riscuri, obiective si motive de cumparare

  • Procesul de vanzare

            o    Prospectarea

            o    Oportunitatea

            o    Discutia de vanzare

            o    Blocaje

            o    Solicitarea de referinte

  • Tehnici de identificare si tratare  a obiectiilor

  • Abordarea preventiva

© 2019 Cursuri de Vanzari centrate pe valoarea - Axioma Solutions
Dezvoltat de Centriqa Marketing Bureau