Curs tehnici de Negociere - Negotiate 4 Success

Durata: 2 zile Pret / Participant: 350 Euro fara TVA
Traineri: Cristian StirbescuMarian Stirbescu Format: Curs interactiv de dezvoltare de abilitati de negociere
Modalitate
de livrare:
In house, Open Participanti: 9 – 12

 

 

Descrierea training-ului de negocieriNegotiate 4 Success

Negotiate for Succes este un curs de tehnici de negocieri centrat pe dezvoltarea abilitatilor de negociere atat pentru negociatorii incepatori cat si pentru cei cu experienta semnificativa in domeniu. Cursul ofera cunostintele si tehnicile cheie necesare negociatorilor profesionisti si pune accentul pe exersarea acestora intr-un mediu sigur in care participantii pot sa experimenteze aplicarea acestora.

Audienta principala:

  • Oameni de vanzari indiferent de nivelul ierarhic

  • Manageri de vanzari

  • Key acount manageri

  • Team leader

  • Reprezentanti zonali

  • Directori generali

  • Antreprenori

Audienta secundara:

  • Personal din departametele de achizitii (Procurement, Purchasing)

  • Personal de suport si administrare vanzari

  • Angajati din departamentele de marketing

 Pe durata cursului participantii vor: 

- Cunoaste cateva instrumente noi de negociere care ii vor ajuta sa-si mareasca sansele de inchidere (crestere vanzari) in conditiile pastrarii unei marje confortabile

- Putea identifica usor situatiile in care este necesara negocierea

- Identifica in mod natural trucurile de negociere folosite de interlocutor

- Intelege modul in care se construieste planul de negociere ca instrument cheie in negocierea win-win

- Putea utiliza eficient strategia de negociere “Unisens”

- Castiga siguranta necesara negociatorului de succes.

 

Agenda:

  • Contextul negocierii, Cand negociem, Factorii de succes in negociere 

  • Modelul de valoare in negociere, Categorii de riscuri, Negocierea produsului complet 

  • Stiluri de negociere, Comportamente neserioase 

  • Procesul de negociere: Pregatirea negocierii, Deschidere, Explorare, Analiza de diferente si testare de variante, Decizie, Inchidere 

  • Planul de negociere 

  • Intelegeri verbale, Construirea valorii, Diferentiatori fata de competitie 

  • Reactia la schimbare negativa si reactia la schimbare pozitiva 

  • Dirty Tricks si recunoasterea lor 

  • Negocierea Unisens

© 2019 Cursuri de Vanzari centrate pe valoarea - Axioma Solutions
Dezvoltat de Centriqa Marketing Bureau