Curs de vanzari - Abilitati de influentare si persuasiune - Sales 2.0
Curs de tehnici de influentare si persuasiune pentru noua vanzare centrata pe valoare

Provocare: Cum sa utilizezi influentarea pozitiva pentru a convinge clientul in beneficiul acestuia?
Clientii au nevoie de oameni de vanzari care sa le fie aproape, sa-i incurajeze, sa-i sustina in deciziile dificile, sa le ofere confortul unor conversatii de valoare cu intentie benefica, intr-un cadru etic, in urma carora clientul sa isi poata lua deciziile importante in cunostinta de cauza.
Cat de pregatit te simti pentru aceasta provocare?
Sumar training
Un pachet complet de practici avansate si tehnici de conversatie persuasiva, pentru influentare pozitiva in vanzarea centrata pe valoare
>>>


Organizare
Audienta
Audienta:
- Oameni de vanzari cu experienta in vanzarea consultativa
- Consultanti tehnici, membrii in echipe de presales si inside sales
- Manageri si coordonatori de vanzari
- Antreprenori
Obiective
- Veti intelege mai bine modalitatea in care se iau deciziile in companii (emotional/logic)
- Veti descoperi propriul profil de personalitate, punctele tari si ariile de imbunatatire care va vor ajuta in rolul de vanzare
- Veti fi capabili sa adaptati conversatiile si interactiunea cu clientii in functie de preferintele comportamentale ale acestora
- Veti descoperi necesarul de resurse standard pentru sustinerea procesului de vanzare
- Veti putea recunoaste si practica tehnicile de argumentare
- Va veti rafina modul in care va conectati si relationati cu decidentii cheie
Agenda
-
Trecere in revista – vanzarea centrata pe valoare
-
Vanzarea centrata pe valoare – modelul de valoare, axa timpului
-
Cum cumpara clientii? Emotional sau logic
-
Neurostiinta influentarii – Cum sa vinzi catre buying brain
-
Cunoasterea de sine utilizand chestionarul DISC
-
Vanzarea catre clientii indiferenti
-
Rafinarea utilizarii tehnicilor de argumentare: CAB, BAC, FUD, ROI
-
Optimizarea interactiunii constiente cu clientul in punctele cheie ale procesului de vanzare utilizand DISC: utilizarea pretextelor, discutia de vanzare, pozitionarea, formularea propunerilor pe profilul de personalitate, rezolvarea diferentelor
-
Inventarul resurselor de vanzare
Ghizii dumneavoastra


Conversatii de calitate, influentare pozitiva, vanzare etica
Avantaje pentru tine
Apropiere
Conectare
Relatie
Convingere
Inscrieri
Vrei sa stii daca este momentul sa oferi acest training echipei de vanzari sau ai colegi interesati si doresti sa organizam un curs pentru compania ta?
Trimite-ne un email la This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. sau suna acum la 0771.229.763
Cauti altceva?
Informatii Copyright
persolog®, modelul de personalitate persolog sunt marci inregistrate ale persolog GmbH. Pentru detalii vizitati https://www.persolog.de/.