Curs acreditare traineri vanzari-metoda Sales@Work
Un program de pregatire si acreditare a trainerilor pentru utilizarea metodei de livrare a cursurilor de vanzari – Sales@Work.
Provocare: Cum sa descoperi si sa demonstrezi valoarea pentru client?
Practicarea vanzarii constiente creeaza oportunitati noi in interactiunea cu clientul. Atunci cand diferentierea este dificila, competitia ofera solutii similare iar presiunea pe pret este constanta, evaluarea si demonstrarea valorii oferite clientilor ramane singura strategie pentru succes.
Vanzarea centrata pe valoare, impune profesionistilor din vanzari, deprinderea de cunostinte si tehnici noi si consolidarea abilitatilor existente pentru a putea face fata noilor provocari.
Value Selling aduce schimbarea atat in modul de organizare al vanzarilor cat si la nivel individual.
Accepti provocarea?
Programul include derularea unei sesiuni standard Sales@Work, pregatirea livrarii si examenul de acreditare.
Sumar Training
Un curs de tehnici de vanzari centrate pe valoare (Value Selling), pentru cei care cauta sa isi dezvolte si sa isi consolideze abilitatile de vanzare pentru a castiga statutul de profesionist.
>>>
Organizare
- Durata: 3 zile | Program: 9:00-18:00
- Limba: Romana
- Locatie fizica: Bucuresti, Axioma Training Center
- Format: In sesiuni deschise (open), in interiorul companiei (in-house) sau online (virtual classroom)
- Metoda de livrare: fizic sau online (virtual classroom)
Beneficiile acreditarii
- Veti primi ghidul trainerului care include o modalitate detaliata de livrare a tuturor activitatilor de invatare, inclusiv fise de lucru si template-uri utilizate pe durata exercitiilor practice si jocurilor. Manualul trainerului in format tiparit este insotit de versiunea electronica, multiplicabila
- Veti primi o licenta de utilizare a logo-ului Sales@Work Accredited pentru trainerii acreditati precum si diploma de acreditare
- Veti putea incorpora continutul Sales@Work in cadrul unor programe mai ample sau in cadrul academiilor de training interne.
- Aveti libertatea de a adapta durata cursului astfel incat sa satisfaceti cerintele interne ale organizatiei dumneavoastra, formatul cursului permitand o scalare flexibila, ca punct de plecare in initiativele de customizare
- Veti avea ocazia sa va consolidati intern reputatia de trainer livrand printr-o abordare inovativa plina de “fun” si orientata pe rezultate
- Castigati oportunitatea de a pregati participantii la cursurile dumneavoastra utilizand metoda de lucru testata care produce rezultate concrete pentru organizatie
- La sfarsitul programului veti avea la indemana atat materialele cat si reteta practica a unui curs care poate fi livrat inca de a doua zi
- Participantii care vor trece cu succes de sesiunea de evaluare vor fi listati pe site-ul Axioma Solutions in sectiunea “Registrul Certificari-Acreditari”
Traineri cursuri vanzari
Adrian Badea
Senior Trainer, Consultant
Trainer certificat cu experienta in vanzari, management si resurse umane. Adrian este preocupat permanent de rafinarea modului in care poti sa influentezi printr-o comunicare constienta.
Marian Stirbescu
Senior Trainer, Consultant
Trainer certificat, experienta in value selling si dezvoltarea echipelor de vanzari de solutii. Marian este autorul modelului de valoare si al instrumentului Selling Preference Profile (SPP-1).
Nicoleta Raduta
Senior Trainer, Consultant
Senior trainer certificat, creator de programe de evaluare si certificare. Nicoleta este preocupata de rafinarea metodelor de crestere a rezultatelor in termeni de excelenta profesionala. Ofera experiente unice participantilor, utilizand un mix adecvat de tehnici centrate pe implicarea si dezvoltarea oamenilor de vanzari.
Agenda acreditare Sales
- Introducere
- Despre vanzari
- Inventar de abilitati
- Cum cumpara clientii
- Despre nevoi
- Abilitati de comunicare
- Intrebari de impact
- Raspunsuri adecvate
- Ascultarea activa
- Interactiunea de vanzare
- Conectarea
- Identificarea nevoilor
- Propunerea unei solutii
- Cand clientul spune „NU”
- Finalizarea vanzarii
- Certificare
- Pregatire Role-Play
- Sustinere Role-Play
- Certificare si Festivitate de absolvire
Procesul de evaluare,
informatii suplimentare,
termeni si conditii
- Desi nu este obligatoriu, recomandam ca participantii la acest curs sa fi trecut deja printr-un curs de formare de tipul “Train the trainer”.
- Primele doua zile ale cursului sunt dedicate transferului de cunostinte iar cursul va fi livrat in blocuri, foarte asemanator cu modalitatea in care dumneavoastra veti livra ulterior acest training.
- Evaluarea se va desfasura pe durata celei de-a treia zi si consta in livrarea in fata salii si a evaluatorilor a unui bloc de cunostinte insotit de o activitate de facilitare a intelegerii.
- Participarea la curs nu garanteaza obtinerea acreditarii. In cazul in care nu reusiti sa obtineti acreditarea beneficiati de o perioada extinsa pentru a va pregati si pentru a relua prezentarea temei la o data ulterioara.
- Limitare: Licenta de livrare a cursului pentru trainerii interni nu permite acreditarea de catre dumneavoastra a altor traineri in utilizarea metodei de livrare “Sales@Work”.
Costul acreditarii, alte conditi
- Costul acreditarii: 1750 Euro fara TVA (include taxa anuala de licenta a trainerului pentru primul an).
- Taxa de mentenanta anuala / trainer platibila catre Axioma Solutions la inceputul fiecarui an de 100 euro/an/trainer (platibil din anul 2). Aceasta taxa mentine listarea ca trainer acreditat Sales@Work, accesul gratuit la versiunile noi de materiale Sales@Work, participarea gratuita la sesiuni de acreditare in formate noi.
- Optional, materialele pentru cursanti pot fi achizitionate direct de la Axioma la un cost de aproximativ 100 lei/participant (in functie de marimea grupelor)
Inscrieri – Curs acreditare traineri vanzari
Vrei sa stii daca este momentul sa oferi acest training echipei de vanzari sau ai colegi interesati si doresti sa organizam un curs
pentru compania ta?
Trimite-ne un email la training@axioma.ro sau suna acum la unul dintre numerele de contact.
Informatii Copyright
Sales@Work este o marca inregistrata a Axioma Solutions SRL